頭部大主播薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖，銷量超過1400萬元；快手酒仙李宣卓，去年三個月內在直播間賣出了60萬瓶酒，總成交額逾五千萬。直播帶貨的熱潮并不意外地席卷到酒類流通領域。而另一面，帶貨主播不懂酒、中低端酒沒人賣、劣酒高賣等現(xiàn)象也備受消費者詬病。酒類銷售究竟應該如何借力直播提速，這是中國酒類流通行業(yè)亟待解決的痛點。

也買酒董事長劉旭闡述也買酒直播發(fā)展模式

4月4日，由中國酒類流通協(xié)會與也買酒聯(lián)合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業(yè)務研討會”在成都舉行。中國酒類流通協(xié)會會長王新國、副會長劉員、也買酒董事長劉旭以及茅臺保健酒業(yè)公司副董事長兼總經(jīng)理范慶華及副總經(jīng)理鄭悄然、貴州茅臺酒廠（集團）白金酒有限責任公司董事長蔡芳新、上海糖酒集團副總裁兼全興酒業(yè)董事長龔如杰以及銷售公司總經(jīng)理祝勇、古井貢銷售公司董事長閆立軍以及電商公司董事長王德保、釣魚臺總經(jīng)理丁遠懷、云南中茶總經(jīng)理盛玉泊、舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍、貴州國臺酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理王美軍、貴州國威酒業(yè)董事長梁明鋒及銷售公司總經(jīng)理魏嘉禹、洋河電商部科長韓柯、董酒電商部總經(jīng)理曾杰、五糧液黃金酒電商部總經(jīng)理彭明奎、貴州黔酒股份有限公司副董事長萬興貴、新（天津）葡萄酒有限公司董事長James zhang等行業(yè)協(xié)會領導和酒廠領導，華僑控股董事長余增云及華僑基金總經(jīng)理劉鵬、北京京糖酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理白宇濤、浙江省糖酒公司董事長許國軍、四川省糖酒有限公司總經(jīng)理岳玉峰、鄭州云飛酒業(yè)董事長仝偉、溫州中源董事長謝士云、寧波卡特維拉酒業(yè)董事長鄭小新、酒便利總經(jīng)理沈麗波、恒力酒業(yè)有限公司總經(jīng)理樂軍、四川金品源酒業(yè)董事長李紅兵、四川萬達董事長韓志超、鄭州鴻通商貿有限公司總經(jīng)理馬明明、樂駝酒類供應商總經(jīng)理陳秀星等經(jīng)銷商領導，抖音酒水事業(yè)部總經(jīng)理李堯、拼多多白酒負責人李聰穎、蘇寧易購快消集團酒水公司總經(jīng)理隋西林及經(jīng)營一中心總經(jīng)理元志偉等平臺領導，飛兔傳媒總裁吳潤梟、萬達傳媒總裁張根銘、羅永浩交個朋友抖音直播間副總裁白永亮、大口傳媒總經(jīng)理陳天亮等傳媒領域的高管，以及吳一、王小川、陳錡（牛肉哥）、宋寧（老宋的微醺23點）等頭部酒類知名主播親臨現(xiàn)場。研討會上，與會嘉賓共同為酒類流通市場在直播等新媒體業(yè)務上的發(fā)展診斷把脈。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國做開場致辭

直播開啟酒類流通3.0時代

“酒類消費者越來越注重酒類消費的體驗性與便捷性，新的消費需求對酒類流通行業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機遇”，中國酒類流通協(xié)會會長王新國在致辭中說到。“直播帶貨加強了品牌和消費者之間的交互溝通，使線上銷售具備了線下導購的功能，這是傳統(tǒng)的電商不具備的”，古井貢電商公司董事長王德保在談到直播業(yè)態(tài)時表示。上海糖酒集團副總裁兼全興酒業(yè)董事長龔如杰認為，新媒體直接觸達客群，把流量轉化為銷量，酒類加新媒體加新零售一定會產生巨大的疊加效應。舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍則提出，“隨著5G的到來，數(shù)字化的升級，未來的酒業(yè)流通可能出現(xiàn)更加立體化的營銷方式”。

深耕直播行業(yè)的飛兔傳媒總裁吳潤梟則認為，品牌自播在今天或許還是“新貴”，在未來，會變成“標配”?？焓志祁愡_人吳一站在主播立場上提出建議：直播電商需要洞察目標人群屬性與用戶畫像，精準判斷其消費取向與服務需求。抖音酒類達人王小川提出了自己的期望：“酒類直播間不應該只做單純的銷售，還應該傳播白酒文化、白酒知識，宣傳中國的白酒品牌。”酒類自媒體達人宋寧（老宋的微醺23點）則表示：“無論是直播還是短視頻，都需要產出酒類消費者感興趣的內容，要有娛樂性”。抖音紅人牛肉哥則強調，“直播火熱的當下，不要忽視短視頻的重要性，短視頻內容可以持續(xù)不斷地發(fā)酵，持續(xù)為品牌宣傳引流。”

行業(yè)大咖做主題演講

也買酒董事長劉旭認為，直播帶貨作為新零售模式下的創(chuàng)新探索，相對傳統(tǒng)的O2O模式更有生命力，傳統(tǒng)的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本，如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。

劉旭表示，也買酒已經(jīng)全面開啟新媒體業(yè)務戰(zhàn)略，組建了逾200人的專業(yè)新媒體運營團隊，未來將搭建直播基地品牌館，同時在全國800多家門店全面進行店鋪直播。通過專業(yè)高效的新媒體業(yè)務運營模式，解決品牌、渠道及達人網(wǎng)紅在直播帶貨中遭遇的痛點。2021年，也買酒在直播業(yè)務上，將力爭實現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標。

整合供應鏈資源，直擊當前酒類直播痛點

在談到也買酒的新媒體業(yè)務運營模式時，劉旭表示，也買酒將致力解決移動新媒體酒類消費的“人”“貨”“場”匹配問題，面對行業(yè)客戶端，“以貨找內容”，針對不同的產品設計不同的內容策略，實現(xiàn)效果為導向的營銷服務；在內容發(fā)布者端，則通過“以內容找貨”，即針對不同的內容匹配相適應的產品，為其實現(xiàn)數(shù)據(jù)化營銷服務。

同時，對于當前酒類直播所面臨的一些共性的痛點問題，也買酒也給出了切實的解決方案。對于品牌商而言，開啟直播帶貨會受限于酒廠體制無法支持分散式個人合作，無法事前規(guī)劃、評估品銷合一的結果，以及不具備To C端的后續(xù)物流、售后客服等服務體系等問題，而也買酒的新媒體業(yè)務規(guī)劃則擁有針對性的解決方案。劉旭介紹，也買酒的直播業(yè)務將實行高度市場化運作，與酒水達人和網(wǎng)紅簽訂獨家直播帶貨合約，并通過完整的達人評估體系，來保證達人資源的合理利用。同時，也買酒擁有完整成熟的To C端運營體系，能夠精準完成“人”“貨”“場”匹配，實現(xiàn)精準營銷。

當前酒類達人和網(wǎng)紅直播賣酒，因缺乏酒類專業(yè)知識，不熟悉酒類商品，容易遭遇消費轉化率較低，同時也很難與各大品牌供應商建立直接合作關系。而也買酒則擁有10余年的線上運營經(jīng)驗，能夠將達人流量與粉絲最大化，提升轉化率與收益，同時擁有最專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團隊，將產品與達人進行精準匹配。通過搭建從運營、商品、客服到物流的完整供應鏈體系，也買酒可以實現(xiàn)多維度綜合運營，促成交易，推廣產品，進行品宣。

也買酒在活動現(xiàn)場搭建了直播間

活動當天，也買酒還組織了春糖專題直播活動，邀請網(wǎng)紅主播進行了直播。此次直播吸引了大量消費者的觀看和搶購，優(yōu)異的銷售表現(xiàn)，也佐證了也買酒在直播賽道上的扎實儲備。

以“合”制勝酒類直播新賽道

面對直播帶貨這一新賽道，在激烈的市場競爭中，采取什么樣的戰(zhàn)略，是也買酒重點思考的問題。劉旭強調，也買酒的戰(zhàn)略目標是達成酒廠、平臺、達人、也買酒之間的合作共贏和協(xié)同發(fā)展。

劉旭表示，也買酒長期以來堅持以“合”為核心理念。秉承“合”的發(fā)展觀，也買酒已經(jīng)通過與品牌商、渠道商、區(qū)域大商等成立合資公司，創(chuàng)立也買酒智慧門店，建立了完整供應鏈系統(tǒng)。未來，也買酒還將積極與業(yè)內頭部電商平臺、MCN機構和直播達人展開合作，構建完整的直播業(yè)務生態(tài)。通過聯(lián)合酒類產業(yè)鏈各方資源，共同打造一個以酒為媒介，以消費者為核心的酒業(yè)生態(tài)圈。

也買酒與網(wǎng)紅達人簽約

也買酒與廠商合力共贏

在活動現(xiàn)場，也買酒與古井貢、全興酒業(yè)、舍得酒業(yè)、貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司、云南中茶、北京京糖酒業(yè)等酒廠、酒商企業(yè)，飛兔傳媒、萬達傳媒、大口傳媒等傳媒機構，吳一、王小川、陳錡（牛肉哥）、宋寧（老宋的微醺23點）等頭部酒類知名主播舉行了簽約儀式，進一步宣示了在新賽道的戰(zhàn)略決心。

劉旭表示，在直播這個賽道上，也買酒將以更加開放、包容的心態(tài)去迎接機遇與挑戰(zhàn)，推動中國酒水和酒類流通行業(yè)步入新階段，與更多的合作伙伴品牌共創(chuàng)、市場共建、利益共享，打造出新零售范本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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